她曾是一名資深平面設計師，在行業內輾轉奮斗七、八年，每年完成的項目總金額可達上千萬元。后為了兼顧家庭，回到家鄉，一步步開啟了創業之路。對她來說，工作就是她的愛好，她在創業中找尋自己的價值。一次偶然的機會，她接觸到了蒙太奇藝術涂料，被其深深吸引，2019年她和蒙太奇正式簽約，憑借與合作伙伴之間合理分工，對員工高標準的要求，以及對中高端消費人群的準確定位，拓寬蒙太奇在當地市場的影響力，為創業之旅開啟新的篇章。她就是山東省煙臺市蒙太奇代理商劉愛平。

劉總畢業于山東經濟學院，主修平面設計專業，因為從高中就開始學習畫畫，骨子里透著一股藝術氣息。大學畢業后，她懷揣對夢想和藝術的追求，選擇了漫畫行業。

想象是美好的，現實卻是骨感的。煙臺市的漫畫行業并不景氣，這意味著行業的"天花板"觸手可及，個人的職業發展有限。剛畢業進入社會的大學生，迷茫中帶著些許稚氣，認清現實還是堅持自我，劉總進入選擇的兩難境地。

成熟的過程便是自我認知和社會認知相融合的過程，劉總經過慎重的考慮，重新定義了自己夢想的含義：從事漫畫行業是為了實現自己的價值，其他行業也是可以的，對于當時的煙臺市來說，漫畫行業發展空間小，并不符合她的期待，不如果斷一點，選擇一條有更多可能的路。

經歷了初入職場碰壁的失望和不知所措，劉總對第二份工作更加珍惜和努力。她重整待發，從零開始，從基礎做起，從細小的瑣碎做起，一點點學習、積累，因為大學學習的平面設計，有一定基礎，劉總成長很快，開始獨擋一面，自己接項目、跑業務，在無數個萬家燈火通明的夜晚，她還在修改設計稿、設計樓體燈光。

工作雖然辛苦，劉總卻在社會的磨練中褪去了稚氣，這一入行就是八年。辛苦付出的人，總會得到回報。她憑借自己的努力和毅力從小白進階成行業精英，不僅使她的專業能力得到極大的精進，也積累了很多與人溝通的職場經驗。

選擇正確的方向，比盲目的努力更重要。劉總所屬公司在當地業界位列前茅，發展空間大，而劉總憑借個人努力，年業績達到一、兩千萬，是同行中的佼佼者。

時光如梭，光陰似箭。劉總早已從當年青澀的女生蛻變成職場精英，自身過硬的業務能力，也為劉總后來的創業提供了基礎。

事業節節攀升，夫妻感情和睦，很快一個小生命降臨在這個幸福的家庭中，欣喜之余，兩難的抉擇卻再一次擺在劉總面前，有了孩子不能像以前工作起來不管不顧，不僅工作的地點離家遠，工作也依舊繁忙，如此下去，根本沒時間陪家人、陪孩子。如何兼顧家庭和工作，這個困擾千萬媽媽的問題，此刻也在困擾著劉總。

對于劉總來說，家庭和工作都應該兼顧，不能因為工作長期忽視家人、孩子，思前想后，劉總還是辭去了工作。這是一個母親對于孩子心甘情愿的付出，像所有母親一樣，她深愛著孩子和家人。

辭職后，劉總在離家較近的某品牌硅藻泥門店，擔任平面設計師和銷售，這是劉總第一次接觸硅藻泥行業，也為劉總結緣蒙太奇埋下伏筆。

劉總學習能力強，盡管從零開始學習行業知識，了解當地市場情況。但她工作中總有一股拼勁、沖勁，且勤奮肯學，雖然入職時間短，卻后來者居上，業績斐然。

后來劉總接手了店面，僅僅兩年時間就做到煙臺市銷量冠軍，開啟了一段創業的佳話。

市場在不斷變幻，機遇掌握在有準備的人手中。即便現在，劉總依舊以初學者自居，她不斷學習，參加各地會展，從網上了解最新的行業知識，及時更新自己的知識體系。

最初接觸到蒙太奇藝術涂料是在一次上海展會上，當時劉總的創業已經小有規模，接觸蒙太奇藝術涂料只是想學習、了解一下，卻一下被藝術涂料深深吸引了，劉總像一個覓食的老虎，她嗅到了商機，憑借高瞻遠矚的目光，她料定藝術涂料必定是趨勢。

善于捕捉機會者為俊杰，在與蒙太奇總部芳總通過電話詳細的溝通后，劉總對蒙太奇藝術涂料和硅藻泥結合的營銷模式更加認可，迅速簽訂了合同。

選擇了蒙太奇，意味著選擇了一個更大的平臺，意味著事業要規范化、專業化，無論前期銷售、方案設計、還是售后等方面，每一個方面都要落實到位，處理好。劉總與合伙人姜總分工明確，一人負責客戶、設計和方案活動策劃，一人負責客戶、施工管理、售后，職能界限劃分清晰，避免管理混亂的局面發生，更利于店面的長遠發展。

通過統計，劉總發現，目前百分之40的訂單都來自老帶新，因此做好售后、維護好老客戶尤為重要。對于大部分客戶，時間長了，甚至會忘記施工價格，但是會對最后呈現的效果和服務印象深刻。

對于維護客戶的粘性，劉總有自己的一套服務體系。在施工的過程中，她會給客戶拍攝小視頻，以便客戶能夠及時了解施工進度、呈現效果，提高信任感；在施工完成后，她會及時向客戶了解滿意度及相關建議，以便能及時改進不足之處。對于大客戶，會經常拜訪，節假日送禮品；對于一般的老客戶也會贈送禮品，贈送硅藻泥或藝術涂料面積，以真誠打動客戶，真正讓利于客戶，用服務和品質來說話。

創業要想持久，做好口碑至關重要，不僅產品質量過硬，服務也要讓客戶感到舒服。今年劉總會加大售后力度，預計拿出利潤的5-10%來做售后，以最實惠的價格和最優質的服務，回饋、讓利于老客戶。

劉總在商場披荊斬棘多年，事業穩步上升，對于她來說，事業是自己人生價值的體現。而家庭卻是她內心最深的牽掛，也是現在拼搏奮斗的動力，更是盔甲和軟肋，這也與蒙太奇的企業文化"愛人愛家愛生活"高度契合。

如今劉總選擇了創業，雖然工作密度依舊很大，但是卻有了很多可以自主安排的時間，有了更多和家人孩子享受天倫之樂的機會，有更多時間陪伴孩子的成長，這是劉總最大的幸福。

疫情的發生，打亂了社會各行各業的秩序，以線下銷售為主的建材行業，更是面臨巨大的沖擊。蒙太奇總部審時度勢，結合當下局勢，迅速做出應對，帶領全體經銷商，轉變傳統的營銷模式，啟動全國直播，這一舉措使劉總重拾信心，深受鼓舞和感動。

對她來說，這場突如其來的疫情，正是學習、提升的機會。她轉變傳統的思維模式，在客戶運營和商業模式上尋求新的突破。玩抖音、做小視頻、在一次次直播中摸索自己的節奏，她不亦樂乎的學習著線上營銷新模式，自春節以來，劉總已經帶領員工緊鑼密鼓的組織了3場直播，目前正在啟動第四場直播。相信經過她和團隊的努力，定能和蒙太奇總部共克時艱、共贏未來！

從職場小白到歷練成行業精英，從結婚生子到轉行蒙太奇，開啟創業之路。從劉總身上我們看到一個女性為了協調工作和家庭所付出巨大的努力，她所透露出堅韌、努力、上進，令人敬佩。成功者不是贏在起點，而是轉折點，如今局勢艱難，是機遇也是挑戰，相信通過劉總和蒙太奇家人們的同心協力、同舟共濟，定能共度難關，迎來春暖花開的季節！