利潤在市場而不是在工廠，很多的硅藻泥代理經(jīng)銷商搞不清這個關(guān)系，在他的思維腦海里一切都是上游廠家的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大、廣告炸、價格低、政策好、返點(diǎn)高、禮品多、售后少等，其實這些都是一些異想天開的代理經(jīng)銷商老板們幻想的美夢，任何誘餌背后都是一個魚鉤在那里等著你，還不如我們扎扎實實、真真切切地經(jīng)營自己的那片市場。

其實在這個變幻的市場競爭當(dāng)中，如果你自身認(rèn)識不夠、定位不準(zhǔn)，認(rèn)為自己努力了一點(diǎn)點(diǎn)，便立刻想申請資源得到大力支持，廠家也不會太喜歡這樣的代理經(jīng)銷商。我們在未來的市場經(jīng)營中需要認(rèn)清自己、把控全局。下面是我們根據(jù)多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗分析得出的一些結(jié)論，生意做得好與不好的代理經(jīng)銷商的一些區(qū)別。

失敗型代理商分析：

1、 支持靠廠家型

廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨；廠家支持我就做活動，不支持我就不做活動；廠家支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員；廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。“靠”是他的關(guān)鍵詞。

2、 服務(wù)無能力型：

自己沒有專業(yè)的服務(wù)人員，*關(guān)鍵的是自己不太懂服務(wù)，對他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷、質(zhì)量不好，一點(diǎn)點(diǎn)開裂、磕碰就說廠家質(zhì)量問題，也不愿意自己動動手服務(wù)一下，整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型：

整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣準(zhǔn)點(diǎn)上下班，不知道市場的變化如何，賣2套臥房沾沾自喜1個星期，整天對著電腦斗地主，看著無聊的視頻和新聞，老想著有一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不太知道品牌做大市場需要不斷積累，成功更是需要不斷努力的。

4、埋怨沒市場型：

在他的嘴里經(jīng)常說的一句話就是現(xiàn)在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的的語言信號。只知道唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型：

做任何事情都是慢3拍，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后推，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還美其名曰我是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢，其實都是在為自己找借口。

6、重心偏移型：

已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)。在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做，每年都在重復(fù)浪費(fèi)這些資源。

7、光說就不練型：

我們會發(fā)現(xiàn)有很多客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次，也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了也只是試探性的九牛一毛一下就停止了，沒有任何的效果，但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。