硅藻泥企業(yè)與經(jīng)銷商是相輔相成，互幫互助的組合，經(jīng)銷商也不是越多也好，因為經(jīng)銷商多，存活率不高，反而影響硅藻泥企業(yè)的聲譽。硅藻泥企業(yè)目前的主要工作依然是招商，招商除了“招進來”，還要“走下去”，即硅藻泥企業(yè)要扶持經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展下去。

在終端為王的時代里，經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況在很大程度上決定著硅藻泥企業(yè)的市場占有率。近年來，不斷有硅藻泥企業(yè)反映經(jīng)銷商換品牌的問題，大部分企業(yè)已經(jīng)在積極反思問題，思考解決方案。經(jīng)銷商對于企業(yè)的重要性不言而喻，說是企業(yè)的生命線也不為過。硅藻泥企業(yè)要想發(fā)展還需要經(jīng)銷商的鼎力支持，經(jīng)銷商跳槽會對企業(yè)造成重大損失，因此硅藻泥企業(yè)要做好應對，抓住經(jīng)銷商的心。對于硅藻泥企業(yè)而言，幫助經(jīng)銷商保障利潤空間才是其招商工作中的重心。

若經(jīng)銷商主動脫離企業(yè)，那就說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，硅藻泥企業(yè)應注重對經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出相應的扶持政策。營銷專家說道：“企業(yè)應該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢地賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

從硅藻泥企業(yè)角度出發(fā)，無論是剛?cè)胄械倪€是入行很久的經(jīng)銷商，硅藻泥企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運用過程中同樣能夠獲利。在這個過程中硅藻泥企業(yè)還需從兩個方面來施行幫助：

一方面，企業(yè)需要加強技術(shù)創(chuàng)新。從硅藻泥行業(yè)來看，消費者對硅藻泥產(chǎn)品的質(zhì)量越來越重視，價格已經(jīng)不再是消費者選擇產(chǎn)品的優(yōu)選條件，因此，硅藻泥企業(yè)想要占領(lǐng)市場，必須要進行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應市場需求。另一方面，提升核心競爭力。

品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標志，承載著企業(yè)信譽、經(jīng)營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內(nèi)容，同時，也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為硅藻泥品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。品牌形象的提升是營銷的基礎(chǔ)，是企業(yè)幫助經(jīng)銷商贏得市場競爭的關(guān)鍵。