如果說(shuō)硅藻泥企業(yè)之前靠品類開(kāi)發(fā)等贏得競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)今的硅藻泥行業(yè)，企業(yè)數(shù)量巨大，品牌也越來(lái)越多，硅藻泥企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，要想在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，硅藻泥企業(yè)就必須提高競(jìng)爭(zhēng)力!

當(dāng)前的硅藻泥行業(yè)已經(jīng)告別暴利的時(shí)代進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。現(xiàn)今的硅藻泥行業(yè)，企業(yè)數(shù)量巨大，品牌也越來(lái)越多，硅藻泥產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么硅藻泥企業(yè)應(yīng)該如何擺脫這種困境呢?

品質(zhì)是企業(yè)生存的根本保證

隨著消費(fèi)者需求的不斷提升，對(duì)硅藻泥產(chǎn)品的要求不僅僅是質(zhì)量合格，質(zhì)量合格只是基礎(chǔ)，消費(fèi)者需要更多的附加值。有些硅藻泥企業(yè)用劣質(zhì)的原材料冒充高檔的產(chǎn)品，追求更大的利潤(rùn)空間，結(jié)果消費(fèi)者沒(méi)使用幾天就出現(xiàn)很多問(wèn)題。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，失去了口碑，便沒(méi)有了回頭客。有些企業(yè)做的產(chǎn)品的合格產(chǎn)品中的*低標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突破點(diǎn)，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同樣會(huì)處于劣勢(shì)。

企業(yè)引導(dǎo)市場(chǎng)需求

在產(chǎn)品的質(zhì)量有保證的前提下，企業(yè)還要引導(dǎo)消費(fèi)者，充分利用知識(shí)資源、智力資源迅速掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝敗的關(guān)鍵因素，將自己的銷售范圍擴(kuò)大，將市場(chǎng)做好。為此，企業(yè)需要通過(guò)創(chuàng)造顧客需求而獲得真正的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我們要用新的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，而不是問(wèn)消費(fèi)者想要什么東西。因此硅藻泥企業(yè)一定要對(duì)產(chǎn)品的特征和功能進(jìn)行定位，力求通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的教育和宣傳創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。

重視品牌的塑造和提升

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)品牌的社會(huì)，對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，企業(yè)都應(yīng)該重視品牌的塑造，所以每個(gè)行業(yè)都有知名的品牌。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，也是無(wú)價(jià)的。塑造一個(gè)品牌需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。有些企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)比較膚淺，認(rèn)為品牌是用錢做出來(lái)的，有的企業(yè)老板甚至還說(shuō)“等有了錢了再做品牌”，這就是大錯(cuò)特錯(cuò)的。現(xiàn)在硅藻泥行業(yè)內(nèi)的品牌已經(jīng)越來(lái)越多，比較知名品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)盡人皆知。

企業(yè)引導(dǎo)市場(chǎng)需求

在產(chǎn)品的質(zhì)量有保證的前提下，企業(yè)還要引導(dǎo)消費(fèi)者，充分利用知識(shí)資源、智力資源迅速掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝敗的關(guān)鍵因素，將自己的銷售范圍擴(kuò)大，將市場(chǎng)做好。為此，企業(yè)需要通過(guò)創(chuàng)造顧客需求而獲得真正的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我們要用新的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，而不是問(wèn)消費(fèi)者想要什么東西。因此硅藻泥企業(yè)一定要對(duì)產(chǎn)品的特征和功能進(jìn)行定位，力求通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的教育和宣傳創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。

品質(zhì)是企業(yè)生存的根本保證

隨著消費(fèi)者需求的不斷提升，對(duì)硅藻泥產(chǎn)品的要求不僅僅是質(zhì)量合格，質(zhì)量合格只是基礎(chǔ)，消費(fèi)者需要更多的附加值。有些硅藻泥企業(yè)用劣質(zhì)的原材料冒充高檔的產(chǎn)品，追求更大的利潤(rùn)空間，結(jié)果消費(fèi)者沒(méi)使用幾天就出現(xiàn)很多問(wèn)題。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，失去了口碑，便沒(méi)有了回頭客。有些企業(yè)做的產(chǎn)品的合格產(chǎn)品中的*低標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突破點(diǎn)，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同樣會(huì)處于劣勢(shì)。

注重市場(chǎng)營(yíng)銷

招商，是大部分硅藻泥企業(yè)當(dāng)前的工作規(guī)劃。在企業(yè)與經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議后，共同協(xié)作在某個(gè)區(qū)域開(kāi)店?duì)I業(yè)，就坐等消費(fèi)者上門購(gòu)買，很少有企業(yè)會(huì)協(xié)助經(jīng)銷商“走出去”主動(dòng)營(yíng)銷。要知道，經(jīng)銷商的能力參差不齊且發(fā)揮作用有限，作為生產(chǎn)廠家，必須協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域市場(chǎng)的推廣，與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ难b飾設(shè)計(jì)公司搞好關(guān)系，配合建材市場(chǎng)做團(tuán)購(gòu)等開(kāi)拓市場(chǎng)。硅藻泥廠家甚至要配合經(jīng)銷商開(kāi)拓下級(jí)分銷渠道，主動(dòng)協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，才能逐漸完善和強(qiáng)化自己的銷售隊(duì)伍。

廣告投入不可或缺

現(xiàn)今的硅藻泥行業(yè)，企業(yè)數(shù)量巨大，品牌也越來(lái)越多，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，除了過(guò)硬的品質(zhì)和良好的服務(wù)，廣告宣傳也不容忽視。沒(méi)有廣告宣傳，產(chǎn)品再好也沒(méi)有人知道。所以企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)、戶外、市場(chǎng)、行業(yè)媒體、大眾媒體等做推廣。許多中小涂料企業(yè)卻恰恰忽視了這一點(diǎn)，舍不得投入廣告的宣傳，對(duì)于無(wú)形的投資可以分文不花，而對(duì)有形的資產(chǎn)大力投資。希望涂料企業(yè)老板能夠轉(zhuǎn)變觀念，重視品牌的塑造。