作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，硅藻泥行業(yè)受樓市低迷影響加深。即使在銷售旺季，家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)也沒(méi)有往日的火爆場(chǎng)面。市場(chǎng)冷清已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，硅藻泥企業(yè)該如何破除僵局?

賣(mài)場(chǎng)人流冷清 “金九銀十”不再輝煌

“金九銀十”是業(yè)內(nèi)總結(jié)出來(lái)的與“元、春”“五一”一道被家居業(yè)認(rèn)為集中的銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所指的時(shí)間范圍是圍繞十一國(guó)慶前后的九月、十月，在傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)上起到過(guò)巨大的作用。至今，家居廠商仍然會(huì)依托這些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起后的線上銷售興起，傳統(tǒng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)遭遇挑戰(zhàn)，能否再續(xù)輝煌已經(jīng)打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

據(jù)悉，有來(lái)自第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：在2015年國(guó)慶期間，家居賣(mài)場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)是當(dāng)年的一個(gè)銷售低點(diǎn)，而今年的五一市場(chǎng)銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)為105.20，環(huán)比下降1.95個(gè)百分點(diǎn)，已連續(xù)兩月下降。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)7月銷售額為1031.8億元，環(huán)比下降3.37%。盡管樓市行情在今年有所提升，但家居賣(mài)場(chǎng)并未從中得到很多有利影響。

內(nèi)外因素 對(duì)家居建材賣(mài)場(chǎng)造成不同程度沖擊

專家分析，家居賣(mài)場(chǎng)的冷清，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展、家裝全包、房地產(chǎn)精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的內(nèi)部因素，家居賣(mài)場(chǎng)亟待轉(zhuǎn)型謀變。

家居銷售鏈中包括開(kāi)發(fā)商和裝飾公司，他們產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策也直接影響了家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。一些知名開(kāi)發(fā)商推出精裝修房，打出“拎包入住”的口號(hào)，大大減少業(yè)主逛家居賣(mài)場(chǎng)的幾率。也有不少業(yè)主為了節(jié)省時(shí)間和減少麻煩，在裝修房子時(shí)會(huì)選擇全包價(jià)，這無(wú)疑讓裝修公司在家居、建材上擁有了更多話語(yǔ)權(quán)。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)家居的興起也讓傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)比較頭疼。隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級(jí)和現(xiàn)代物流的完善，網(wǎng)上家居交易日益增多。一些公司還開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上智能家居，電子商務(wù)的擴(kuò)張逐漸強(qiáng)勁，家居行業(yè)也成了電商爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)領(lǐng)域。這一系列的勢(shì)態(tài)都對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)造成了不同程度的沖擊。

硅藻泥如何發(fā)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)

其一，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

硅藻泥行業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，營(yíng)銷手段也乏善可陳。如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，突破當(dāng)前局勢(shì)，尋找新的營(yíng)銷路徑是關(guān)鍵。以互聯(lián)網(wǎng)思維為依據(jù)，借助社會(huì)化媒體平臺(tái)，聚焦行業(yè)企業(yè)入駐，共享強(qiáng)大的客戶資源，擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓多渠道營(yíng)銷途徑……

其二，深挖潛在客戶

智能手機(jī)的普及，極大地帶動(dòng)了移動(dòng)端的蓬勃發(fā)展。硅藻泥企業(yè)更順應(yīng)市場(chǎng)，滿足日新月異的采購(gòu)趨勢(shì)，推出PC端、移動(dòng)端網(wǎng)上商城，抓住新的網(wǎng)購(gòu)商機(jī)。深挖潛在客戶，在保證貨源品質(zhì)的同時(shí)，真正做到廠價(jià)直銷。

市場(chǎng)總是強(qiáng)者生存弱者淘汰的，這是規(guī)律，然而強(qiáng)者如何生存下來(lái)，淘汰的為何稱為弱者?硅藻泥企業(yè)要想變強(qiáng)，不被樓市卷風(fēng)帶走，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然，如依然守舊，恐怕逃不過(guò)“低迷”后的淘汰局面。